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分析:新浪微博运营与盈利

发布时间:2014-04-29 作者:“南昌弘邦网络” 来源:“南昌弘邦网络”

社交媒体的人气。社交媒体在中国市场以及世界华人社区中不断增长的人气让新浪微博大为受益。

  运营:
  南昌网络公司社交媒体的人气。社交媒体在中国市场以及世界华人社区中不断增长的人气让新浪微博大为受益。但是,社交媒体仍是全新的事物,特别是在中国。另外,运营结果还受到社交媒体人气增长和进一步整合到人们日常生活的程度等因素的影响。
  营收最终也受到活跃用户基数、微博获取活跃用户基数增长战略等因素的影响,这种战略可能会影响成本和开支以及运营结果。自从2009年8月推出以来,新浪微博用户经历了快速增长。总体而言,在中国市场经济发达的一线和二线城市的互联网用户比例要高于其它地区。
  一线城市主要包括北京、上海、广州和深圳;二线城市主要包括沿海地区的20多座大城市。一线城市的居民一般都是新技术的早期使用者,他们对社交媒体发展起到了很大的影响,当然,二线城市的居民相比较那些低线城市的居民,也是微博的积极用户。
  在一定程度上,新浪拓展活跃用户基数的能力也取决于吸引更多来自低线城市的新活跃用户的战略。目前平台仍处于创收早期阶段,微博的创收模式也在不断进化,为此,还无法根据任何特别的用户流量数据来评估各时期的营收增长状况,这主要是因为微博的广告和营销营收主要来自于社交显示广告,而此社交显示广告与用户流量并无直接关联。
  根据新浪的经验,客户在购买广告时往往更关注品牌实力、市场影响力、活跃用户基数规模以及广告平台的质量。另外,通过用户流量创收的能力在一定程度上还取决于用户形象与社交兴趣与客户期望的大众形象的结合程度。随着用户基数规模越来越大,用户增长率可能会下降。
  例如,从2013年9月至12月期间的月活跃用户数量和日活跃用户数量增长率已经低于2012年同期,因此,未来的营收增长可能会进一步依赖从每位用户的平均营收(ARPU)增长能力方面。
  2012年第一季度,新浪微博每位用户平均营收为0.01美元,当年第二季度、第三季度和第四季度分别增长到0.13美元、0.23美元和0.23美元;而在2013年第一季度、第二季度、第三季度和第四季度则分别为0.18美元、0.26美元、0.36美元和0.44美元。如果未来能够增加每位用户平均营收,那么新浪微博的营收增长、盈利和维持盈利的能力以及财务状况都可能会获得实质性的影响。
  用户参与。用户参与的变化可能会影响运营结果,特别是从2013年开始从促销营销协议中创收以来。新浪微博需要促进用户积极参与平台上的内容,一方面可以确保新浪微博为用户供应大量的用户自创内容,另一方面还可以确保有更多的用户来消化平台销售的广告内容。

  盈利:
   新浪微博创收历史较短,目前仍在寻求最有效的创收方式,而且还不能对用户的体验产生负面影响。另外,社交媒体平台仍处于获取广告客户有效接受的早期阶段。
  新浪微博的广告和营销营收将受到客户数量和每位客户平均投入等因素的影响。新浪必须关注用户参与度,调整定价战略,以此最大程度地为用户、广告和营销客户等发挥平台价值。新浪计划扩大平台的创收,主要通过更加有效地管理广告资源库存、提升定制化广告、开发新老广告客户接受的新产品和格式、增加移动创收渠道、继续拓展应用开发者平台等方式进行。
  新浪还计划进一步实现创收渠道的多样化,主要通过其它服务来进行。平台于2012年开始创收,最初主要是通过销售基于PC的社交显示广告来实现。2013年2月第二季度推出了移动推广营销活动,例如推广信息等。
  从长期来看,如果更多的用户利用移动设备来使用微博,那么新浪微博创收的能力将在很大程度上取决于移动创收渠道,例如基于移动推广消息和移动游戏等。

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